2017年2月2日（農歷正月初六）上午，當大家還沉浸在新年的氣氛中時，和協集團的銷售精英們已經早早來到了集團四樓會議室，參加為期兩天的2017年上半年銷售工作會議。

會上，集團董事長兼總經理張清鋒先生首先對2016年度的銷售工作進行了簡單回顧，對駐全國各地辦事處的銷售精英和公司人員的努力工作給予了充分肯定，對公司成員提出了希冀與鼓勵，同時也指出了工作中的問題和不足。他強調，現在銷售行業萬象更新，銷售模式變化很快，我們必須適應從原來的坐等客戶到現在的終端發掘、從原來的拼價格到現在的拼服務的形勢需要，改變傳統銷售理念，狠抓資源整合，維護客戶關系，開發終端客戶，發展電商銷售模式，拓展展會銷售成果，減少內部沖突，實現合作共贏，推動精神文明與物質文明同比增長！

隨后，農機銷售部經理張憲軍先生為我們帶來了國家農機補貼政策解讀，并宣布了我公司又有兩個型號的粉碎機成功通過省農機推廣站鑒定的好消息。

下午，公司特聘稅務專家王老師，為我們進行涉稅知識培訓。銷售總是要和財務、稅務打交道的，對我們的銷售中會面對的稅務及財務知識進行普及，為我們今后的銷售工作更專業奠定了基礎。當天會議進行到晚上六點以后，大家尚覺意猶未盡。

早起的鳥兒有蟲兒吃。會議第二天，我們的銷售精英們又早早趕到會場，聆聽由公司特聘工學院王教授為我們講解“營養”課——飼料加工設備營銷和未來發展形勢。王教授提出，要堅持外貿、內貿齊頭并進，順應全球化飼料加工設備會有向膨化、微粉碎和調質等的方向發展的趨勢。特別強調勤奮的學習，保持良好的形象，會對銷售大有幫助。

有了“營養”，當然也要有“干糧”。

我們公司的副總經理劉成杰先生就給我們帶來了個很大的驚喜。小型自動配料機組模塊成型，機組整體運輸，不用在現場復雜的安裝，為我們的辦事處銷售小型機組提供了很大的便捷。會上提供、耗時一個多月特別匯總的單機銷售和成套機組銷售要注意的問題和基本資料調查表，為我們的銷售團隊開展銷售工作提供了很大的幫助。

和協集團是集飼料機械、獸藥和養殖設備為一體的綜合性畜牧業服務公司，當然少不了我們的獸藥和養殖設備。

感謝我們獸藥公司的顧問喻老師，喻老師接觸并從事畜牧業工作20多年，有著豐富的經驗和技術，給我們講解了機械設備+獸藥+養殖設備綜合銷售模式，并分享了經典的銷售案例，和常規獸藥的使用配方和預防配方。這給我們的獸藥銷售帶來了很大的支持。

養殖設備公司的經理苗晉文先生為我們講解了養殖設備銷售時應注意的事項及經典的銷售案例，還有公司今年新的政策。

公司2016年開展的“售后服務萬里行”已經取得了不俗的成績。售后服務部的經理梁勝雷先生重點講解了2016年度售后服務中遇到的問題，給我們的前線銷售人員帶來了很大的觸動。并且今年還將繼續我們的“售后服務萬里行”，感恩回饋客戶，為我們的前線銷售保駕護航。

會后，我們的精英們都簽訂了2017年的目標責任書，這也是我們所有的銷售精英們最喜歡的一項，說是責任書，實際上也是我們公司為銷售精英們提供的集團優惠政策及福利待遇。為我們新的一年制定新的目標，創造新的財富。一年來我們的銷售團隊在外克服困難，求質量，做服務，較好的完成了2016年的目標任務。

成績屬于過去，未來任重道遠。在今后的工作中，我們將繼續以自己的勤奮和智慧創造出屬于我們自己的“中國夢”。 

最后，特別感謝集團特聘專家曹念正老先生，嘔心瀝血編輯成冊《飼料加工設備和加工工藝》，圖文并茂，內容精煉，簡明實用。為我公司所有員工學習飼料機械提供了專業的教材。